在近日召開的中國奶業(yè)協(xié)會(huì)第十五屆奶業(yè)大會(huì),、奶業(yè)20強(qiáng)（D20）論壇暨2024中國奶業(yè)展覽會(huì)上,，意美特帶來了自走式攪拌機(jī)、自走式清糞機(jī),、剩料收集車以及推料機(jī)器人等多款創(chuàng)新產(chǎn)品,。在面對當(dāng)前國內(nèi)牧場全方位降本增效的訴求下,，意美特有針對性的為牧場提供了多項(xiàng)解決“方案”,，讓牧場能夠在成本壓力頗大的養(yǎng)殖環(huán)境中“輕裝”上陣。    

意美特總經(jīng)理董和銀為記者介紹了目前頗受牧場以及企業(yè)關(guān)注的幾款智能裝備,，這其中,，升級(jí)后的自走式飼料攪拌機(jī)，讓萬頭牧場只需四臺(tái)就可實(shí)現(xiàn)高效飼喂的功能,，讓人眼前一亮,。

董和銀告訴記者，國內(nèi)很多牧場在飼料制作方面很青睞“中央廚房”,，“事實(shí)上,，‘中央廚房’在牧場工作過程中，涉及到取料,、攪拌,、裝料、撒料等多個(gè)環(huán)節(jié),，而如此多的環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)很多問題,，這也為牧場帶來了更多的負(fù)擔(dān)以及支出,。”

對于牧場運(yùn)營而言,，飼養(yǎng)成本占牧場成本的60%以上,，精準(zhǔn)飼喂意味著節(jié)約成本?！耙饷捞刈宰呤斤暳蠑嚢铏C(jī)就可以取代用鏟車,、取料機(jī)、撒料車,、攪拌機(jī)等多臺(tái)設(shè)備傳統(tǒng)作業(yè)的飼喂模式,。”在董和銀看來,，牧場對于智能裝備的選擇,，在很大程度上決定了奶牛飼喂工作中加工效率、勞產(chǎn)率,、攪拌能耗,、飼料原料的損耗率等等，“這些都是牧場看不見的成本流失,?！?/span>

為了適應(yīng)當(dāng)前養(yǎng)殖市場對于智能裝備的多項(xiàng)訴求，意美特的相關(guān)產(chǎn)品也在不斷的調(diào)整升級(jí),。從規(guī)格到技術(shù),，再到金融服務(wù)，自走式飼料攪拌機(jī)的產(chǎn)品更迭更加貼近牧場需求,。據(jù)董和銀介紹,，對于有產(chǎn)品需求的牧場，可以實(shí)行分期付款,，三年內(nèi)意美特承擔(dān)所有的利息,，這樣不僅降低了一次性投資的費(fèi)用，也避免了牧場現(xiàn)金流緊張的情況,。

在奶牛飼喂環(huán)節(jié)中,，要想讓奶牛多產(chǎn)奶、產(chǎn)好奶,，飼料投喂必須及時(shí)跟上,，而很多牧場也在為奶牛及時(shí)推料的問題上大費(fèi)人力?！霸谶@方面,，我們升級(jí)版的推料機(jī)器人就可以為牧場解決這個(gè)問題?！倍豌y告訴記者,，目前推料機(jī)器人是最新的二代產(chǎn)品,，增加了巡檢以及牛只識(shí)別功能，有需求的牧場也可以選擇先租后買的方式,。 

據(jù)統(tǒng)計(jì),，使用推料機(jī)器人之后，奶牛干物質(zhì)采食量增加了2%—3%左右,，奶產(chǎn)量提高了3%—5%左右,，為牧場節(jié)本增效提供了有力保障。

在意美特的相關(guān)產(chǎn)品中,，剩料收集車同樣也是頗受牧場歡迎的智能裝備,。據(jù)悉，剩料收集車同樣具備一機(jī)多用的功能,，“我們的設(shè)備在收集剩料后可以直接進(jìn)行撒料作業(yè),，讓飼喂、拋撒,、剩料管控形成閉環(huán),。”在董和銀看來,，剩料收集車是牧場必須要買的智能裝備,，通過設(shè)備自帶的軟件監(jiān)控，可以實(shí)現(xiàn)對牧場飼料成本的有效管控,?！帮暳侠速M(fèi)減少了，牧場飼料成本支出也會(huì)明顯降低,?！?/span>

事實(shí)上，智能裝備制造是一個(gè)鏈條很長的行業(yè),。從設(shè)備交付,、參數(shù)調(diào)試,，再到生產(chǎn)過程中的監(jiān)控,、維修和故障處理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響客戶對公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可度,。

身處智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，董和銀也深知賽道競爭激烈。為了在這一領(lǐng)域脫穎而出,，唯有通過持續(xù)不斷地技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，打造差異化服務(wù)，以獨(dú)特的競爭優(yōu)勢立足于市場,，才是生存之道,?！笆袌鍪撬蚕⑷f變的，要不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì),，瞄準(zhǔn)市場大步向前,，企業(yè)才能走上發(fā)展的康莊大道?！倍豌y表示,。

對于未來市場的布局，意美特的產(chǎn)品方向依然圍繞“智能”“無人”“集成”三大點(diǎn)深耕,?！霸凇悄堋@一方面，我們將持續(xù)升級(jí)智能售后服務(wù)系統(tǒng),、智能遠(yuǎn)程管控,，包括無人監(jiān)控送料、推料,、犢牛飼喂,，以及自主式無人的攪拌機(jī)等，都是意美特未來產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)方向,?！?董和銀告訴記者，“意美特在今年實(shí)行了股權(quán)的股改,，將股權(quán)釋放同時(shí)增加資本的投入,，并加大和各大乳企建立長期合作關(guān)系，將客戶變成用戶,，同時(shí)也變成我們的銷售人員,，幫我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品?！?/span>

此外,，在售后服務(wù)系統(tǒng)方面，意美特實(shí)現(xiàn)了“全生命周期運(yùn)維”,，通過專有小程序就可以實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備的管控,。“在后續(xù)要成立的‘泰山云慧融系統(tǒng)’供需平臺(tái)上,，除了意美特現(xiàn)有設(shè)備的正常交易,，還將包括二手設(shè)備置換、金融服務(wù),、產(chǎn)業(yè)供銷信息等內(nèi)容,。”董和銀表示。

對于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展勢態(tài),，董和銀建議牧場減少投資,，調(diào)整牛群結(jié)構(gòu)?！霸陴B(yǎng)殖端減少投入,，能減人的減人，能降本的降本,，不過也要明白,，降本不代表是降低主要的成本，而是減少不必要的投入,?！?/span>

作為奶業(yè)鏈條發(fā)展中的重要“成員”，奶產(chǎn)業(yè)的起伏對于意美特而言也意味著將面臨市場需求的全新挑戰(zhàn),。在董和銀看來,，“每一次的‘挑戰(zhàn)’不僅是一個(gè)簡單的設(shè)備升級(jí)過程，更是一個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向節(jié)約化,、智能化方向發(fā)展的契機(jī),。”

科技創(chuàng)新久久為功,。從看產(chǎn)品研發(fā)到看售后服務(wù),，從看單個(gè)項(xiàng)目到看產(chǎn)業(yè)布局，如今的意美特正在從智能設(shè)備制造商變成貼近產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商,，不僅以智能,、高效、節(jié)能的裝備一步步實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的國產(chǎn)化,，更以創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力的態(tài)度乘勢而上,，追光而行?！跋Ｍ覀兛梢杂米詈玫闹悄苎b備能最大的讓利給每一位意美特的客戶,，讓他們感受到我們一直都是‘一榮俱榮’的合作伙伴?！倍豌y說,。